Sales Engineering für Tech-Unternehmer.
Baue ein Sales-System, das Kundengewinnung planbarer macht – und dir mehr Zeit für deine Unternehmer-Aufgaben schafft.
Dipl.-Ing. Chris EberlSoftware-Unternehmer. Sales-Engineering Coach.Vom Software-Unternehmer für Tech-Unternehmer.
Für wen
Für Tech-Unternehmer, die Vertrieb als System bauen wollen.
Für dich, wenn …
- Du bist B2B-Tech-Unternehmer.
- Du verkaufst Software, SaaS, Deep-Tech, Software+Hardware oder spezialisierte Tech-Dienstleistung.
- Du bist Founder, Co-Founder, Geschäftsführer oder Unternehmer.
- Du hast 5–100 Mitarbeitende oder bist auf dem Weg dorthin.
- Du willst Kundengewinnung systematisch verstehen, bauen und später abgeben.
- Du bist bereit, 2 Monate intensiv am System zu arbeiten.
Nicht für dich, wenn …
- –Du suchst eine Lead-Agentur.
- –Du willst Sales komplett auslagern, bevor das System steht.
- –Du willst nur Call-Skripte oder Mitarbeitertraining.
- –Du suchst einen Videokurs.
- –Du willst keine Unternehmerzeit in den Systemaufbau investieren.
Problem
Das Problem ist selten zu wenig Aktivität.
Das Problem ist fehlende System‑Logik.
Empfehlungen sind wertvoll, aber kein belastbarer Kanal, wenn sie nicht systematisiert sind. In wirtschaftlich unsicheren Zeiten brechen sie oft zuerst weg.
CRM, Pipeline und Lead-Kanäle greifen nicht sauber ineinander.
Der Unternehmer bleibt zu stark operativ im Vertrieb hängen.
Zu frühe Automatisierung zementiert Fehler.
Zu frühe Delegation überträgt Chaos.
Mehr Leads verstärken nur, was im System bereits funktioniert – oder nicht funktioniert.
„In nur zwei Monaten konnten wir dank Chris unsere Kundenzahl im SaaS-Produkt verdoppeln. Unsere Sales-Pipeline ist jetzt strukturiert, effizient automatisiert und vor allem wirksam."
Marko Jeftic
Founder, VergabePilot.ai (SaaS)
Regelmäßige Live-Webinare
Live-Webinare für Tech-Unternehmer.
Alle paar Wochen teilt Chris konkrete Ansätze, Tools und Denkmodelle für Tech-Unternehmer, die Vertrieb, Customer Success, Leadership und Wachstum systematischer bauen wollen. Kein Sales-Gelaber. Kein Videokurs. Ein klarer Blick in das StartSales-System.
Trag dich ein und erhalte Updates zu kommenden Webinaren, neuen Themen und ausgewählten StartSales-Inhalten.
Architektur
Das StartSales-System besteht aus 3 Subsystemen.
Lead-Generierung
Erst danach macht es Sinn, mehr passende Leads in das System zu bringen.
Deal-Closing-System
Erst muss klar sein, wie passende Kunden sauber durch den Prozess geführt und gewonnen werden.
Customer Success
Nach dem Abschluss muss der Wert geliefert, sichtbar gemacht und weiterentwickelt werden.
„Chris hat unser gesamtes Outreach-System aufgebaut – von der Identifikation potenzieller Kunden über strukturierte Kampagnen bis zu persönlichen Gesprächen, Follow-ups und Präsentationen."
Christian Puricelli
Serial Tech-Founder, Blitzdata & Localpoint
Warum 1:1
Warum KI allein kein Vertriebssystem baut.
KI ist stark in Recherche, Analyse, Entwürfen und Automatisierung. Doch ein Vertriebssystem ist kein isoliertes Rechenproblem. Sobald Markt, Menschen, Unsicherheit und Umsetzung zusammenkommen, wird es komplex. Dann braucht es jemanden, der Kontext verbindet, Annahmen infrage stellt und aus Optionen konkrete nächste Schritte macht.
Kompliziertes lässt sich lösen. Komplexe Systeme mit Menschen müssen gestaltet und geführt werden.
- 01
Die richtigen Fragen stellen
Auch die Fragen, die du dir selbst nicht stellst.
- 02
Klar widersprechen
Wenn Annahmen, Wunschdenken oder die eigene Bubble nicht tragen.
- 03
Kontexte verbinden
Markt, Produkt, Zahlen, Menschen und Timing zusammenführen.
- 04
Erfahrung einbringen
Muster aus 650+ Startups, KMU und realen Vertriebssituationen.
- 05
Prioritäten entscheiden
Nicht zehn neue Ideen, sondern der nächste wirksame Schritt.
- 06
Accountability sichern
Entscheidungen umsetzen, nachhalten, auswerten und verbessern.
Drei Wege
Warum StartSales ausschließlich auf 1:1 Done-With-You setzt.
Es gibt viele Wege, Vertrieb aufzubauen. DIY (Do-It-Yourself), DFY (Done-For-You) und DWY (Done-With-You). StartSales bietet bewusst nur einen dieser Wege an: 1:1 Done-With-You.
DIY
Do it yourself
Du baust alles allein. Maximales Lernen, aber hoher Zeit- und Fehleraufwand.
Nicht Teil von StartSales
DFY
Done for you
Jemand baut für dich. Schnell, aber das System gehört dir oft nicht wirklich.
Nicht Teil von StartSales
DWY
Done with you
Wir bauen dein Vertriebssystem gemeinsam. Du bleibst im Driver Seat und kannst es später sauber automatisieren und delegieren.
Der einzige Weg bei StartSales.
„Durch das Coaching von Christ haben wir deutlich mehr Struktur in unserem Vertrieb für Großkunden gebracht. Wir verstehen nun besser, warum Deals hängen bleiben können und wie aufzulösen für schnellere Abschlüsse."
Dr. Lukas Merkel
CEO & Founder, aucobo — Shopfloor-Optimierung
Sales System Engineering
Warum gerade Tech-Unternehmer Vertriebssysteme bauen können.
Viele Tech-Unternehmer mögen klassischen Vertrieb nicht. Das Problem ist jedoch selten Vertrieb selbst, sondern unstrukturierter Vertrieb. Sales System Engineering übersetzt Kundengewinnung in einen Engineering-Prozess: verstehen, entwerfen, testen, optimieren, standardisieren, automatisieren und erst dann delegieren.
Sales System Engineering
Bauen
- Requirements
- Design
- MVP
Validieren
- Tests
- Launch
- Optimierung
Skalieren
- Standardisierung
- Automatisierung
- Delegation
Abgrenzung
Wofür StartSales bewusst nicht steht.
Keine Lead-Agentur
StartSales liefert dir nicht einfach Leads. Wir bauen ein System, das passende Leads besser erzeugt, führt und gewinnt.
Kein Videokurs
Keine Inhalte zum Konsumieren. Wir arbeiten live an deinem System.
Kein Mitarbeitertraining als Startpunkt
Mitarbeiter können später eingebunden werden. Der Aufbau beginnt beim Unternehmer.
Keine Gruppenprogramme
Keine Masterminds. Keine Gruppencoachings. Keine 1:n-Massen-Sessions. Du arbeitest direkt mit Chris in einem festen 1:1-Format.
Orbit-Prinzip
Am Anfang braucht der System-Aufbau vollen Schub und Intensität.
In der Schwerelosigkeit im Orbit wird dann vieles mühelos.
Ein Sales-System kommt nicht durch gelegentliches Optimieren in den Orbit. In der Startphase braucht es Intensität vom Unternehmer. Sobald Architektur, Prozess und Verantwortlichkeiten stehen, lässt sich das System leichter steuern, automatisieren und delegieren.
Zusammenarbeit
2 Monate intensive 1:1 Umsetzung mit Chris.
Kein Standardprogramm. Kein passives Lernen. Wir bauen dein Sales-System gemeinsam – an deinem Markt, deinem Angebot, deiner Pipeline.
Du investierst deine bestehende Sales-Zeit in den Aufbau eines Systems, das später weniger operative Abhängigkeit erzeugt.
- 1:1 mit dem Unternehmer, Founder, Co-Founder oder Geschäftsführer
- 3 feste Sessions pro Woche
- Done-with-you: Wir bauen live, nicht nur Theorie
- Sales-System, Pipeline, CRM-Logik, Messaging, Playbooks und erster Lead-Kanal
- Optional verlängerbar
- Fokus auf Standardisierung, Automatisierung und spätere Delegation
Erstgespräch
Direkt ein Erstgespräch auswählen.
In ca. 30 Minuten prüfen wir deine Ausgangslage, identifizieren die größten Hebel in deinem Sales-System und klären, ob StartSales für deine Situation passt.
- ca. 30 Minuten
- Videocall
- konkrete Hebel statt Pitch-Marathon
- klare Entscheidungsgrundlage
- garantiert mindestens 1 konkreter Tipp für deine Kundengewinnung
Unabhängig davon, ob wir anschließend zusammenarbeiten: Du nimmst mindestens eine konkrete Verbesserungsidee mit, die du direkt für deine Kundengewinnung nutzen kannst.
Alternativ: Termin in neuem Tab öffnen
„Sein praxisnahes Coaching hilft dabei, Sales-Prozesse strukturiert zu verbessern und in einer praktischen, ergebnisorientierten Weise umzusetzen."
Dr. Stefan Birner
CEO & Founder, nextnano GmbH (DeepTech-Software)
Kundenstimmen
Weitere Kundenstimmen.
Persönliche Erfahrungen aus der 1:1 Zusammenarbeit mit Chris Eberl.
Persönliche Zusammenarbeit statt anonyme Beratung.
StartSales ist intensive 1:1 Arbeit mit Tech-Unternehmern. Keine Massen-Sessions, kein Theorie-Kurs, sondern direkte Zusammenarbeit an echten Sales-Systemen.
Persönlich. Klar. Umsetzungsstark.
„Chris analysiert präzise und entwickelt daraus maßgeschneiderte, wirksame Lösungsansätze."
Jonathan Rösner
Co-Founder EsperoTech
„In den Sessions mit Chris wurde mir klar aufgezeigt, wie ich mein Sales-System strukturiert aufbaue und skalierbar mache."
Marvin Schütz
CEO & Co-Founder sintech GmbH
„Chris hat nicht nur Impulse geliefert, sondern Sales-Wissen auf Top-Niveau vermittelt."
Rudolph Ball
CEO & Founder symvaro GmbH
Über Chris
Engineer. Software-Unternehmer.23+ Jahre B2B Sales.
- Engineer
- Software-Unternehmer mit Exit
- 23+ Jahre B2B Sales
- 650+ Startups & KMU begleitet
- 1:1 mit Chris Eberl
Chris Eberl verbindet Engineering-Denken, eigene Erfahrung als Software-Unternehmer und 23+ Jahre B2B-Sales. Er war zehn Jahre im Microsoft-Großkundenvertrieb, hat selbst ein Softwareunternehmen aufgebaut und verkauft und hat mehr als 650 Startups und KMU begleitet. Heute arbeitet er mit Tech-Unternehmern daran, Vertrieb als belastbares System zu bauen – nicht als Dauerbaustelle.
- Engineer – Dipl.-Ing. Elektro- und Informationstechnik, TU München
- Software-Unternehmer mit Exit
- 23+ Jahre B2B Sales
- 10 Jahre Microsoft-Großkundenvertrieb
- 10 Jahre Dozent für Entrepreneurship an der TU München
- 650+ Startups & KMU begleitet
Meine Mission
Mehr Tech-Unternehmer sollen überleben und stark wachsen.
Tech-Unternehmer machen die Welt besser – nicht Politiker, die nur quatschen.
Technologie hat die Menschheit immer wieder nach vorne gebracht. Software, SaaS und DeepTech können sich skalieren, ganze Märkte verändern und reale Probleme lösen. Deshalb möchte ich dazu beitragen, dass möglichst viele Tech-Unternehmer nicht an fehlender Kundengewinnung, fehlenden Systemen oder fehlender unternehmerischer Umsetzung scheitern.
Gerade Tech-Unternehmer haben häufig das größte Potenzial, belastbare Systeme zu bauen. Sie denken analytisch, verstehen Abhängigkeiten und können komplexe Produkte entwickeln. Im Vertrieb fehlt ihnen oft nicht die Fähigkeit, sondern lediglich die Übersetzung von Engineering in Markt, Kommunikation, Leadership und Kundengewinnung.
Als Ingenieur und Software-Unternehmer verstehe ich diese Denkweise. Mein Ziel ist, Tech-Unternehmern dabei zu helfen, die wenigen entscheidenden Schritte zu gehen, mit denen aus technologischer Kompetenz ein funktionierendes, skalierbares Unternehmen wird.
„Mit unserem alten Prozess hätten wir für diesen Deal wahrscheinlich einfach ein PDF geschickt und wären relativ sicher rausgeflogen."
Tobias
CEO & Founder eines Security-Dienstleisters
Playbooks & Ressourcen
Klare Playbooks für planbaren B2B-Tech-Vertrieb.
Kompakte, praxisnahe Playbooks für Tech-Unternehmer, die Vertrieb, Customer Success und Wachstum systematischer bauen wollen. Kein Sales-Gelaber. Kein Videokurs. Klare Denkmodelle und konkrete Schritte aus dem StartSales-System.
Alle Playbooks sind frei lesbar und werden laufend erweitert.
FAQ
Häufige Fragen.
Was ist Sales Engineering?
Sales Engineering bedeutet, Vertrieb wie ein System zu bauen: Anforderungen klären, Prozess designen, MVP testen, messen, optimieren und später standardisieren, automatisieren oder delegieren.
Kann KI ein Sales-System nicht allein aufbauen?
KI im Vertrieb kann Recherche, Analyse, Dokumentation, Content und Sales Automation deutlich beschleunigen. Sie ersetzt jedoch nicht das Hinterfragen falscher Annahmen, die Verbindung menschlicher und geschäftlicher Kontexte, klare Priorisierung, Accountability, Motivation und konsequente Umsetzung. StartSales kombiniert deshalb KI-Unterstützung mit persönlichem 1:1 Sales System Engineering.
Was ist Founder Sales?
Der Gründer bzw. Unternehmer muss immer die Aufgabe des "Systembauers" übernehmen. Das kann und darf aus Kompetenz- und Interessens-Gründen niemals ein Mitarbeiter sein. Deshalb ist es die Aufgabe des Unternehmers, Systeme zu bauen. Sobald erfolgreich standardisiert, muss er diese in Automatisierungen und Prozesse überführen. Alternativ an Menschen delegieren. Immer in dieser Reihenfolge!
Ist StartSales eine Lead-Agentur?
Nein. StartSales bringt dir nicht einfach Leads. Wir bauen gemeinsam dein Sales-System, damit Lead-Generierung, Closing und Customer Success zusammen funktionieren.
Warum startet ihr mit Closing und nicht mit Lead-Generierung?
Weil Leads nur verstärken, was im System bereits funktioniert oder nicht funktioniert. Erst muss klar sein, wie passende Kunden sauber durch den Prozess geführt und gewonnen werden.
Arbeite ich mit Chris persönlich?
Ja. StartSales ist intensive 1:1 Done-with-you-Arbeit mit Chris Eberl.
Für wen ist StartSales gedacht?
Für B2B-Tech-Unternehmer, Founder, Co-Founder und Geschäftsführer aus Software, SaaS, Deep-Tech, Software+Hardware oder spezialisierten Tech-Dienstleistungen.
Macht ihr auch Mitarbeitertraining?
Mitarbeiter können später eingebunden werden. Der Aufbau startet aber beim Unternehmer, weil Strategie, Kundenverständnis und Prioritäten nicht sauber delegierbar sind, bevor das System steht.